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2018手机ODM家当合作格式(下)
上传更新:2018-07-04

摘自:微波取电磁兼容

 

三、聚焦中心客户,ODM行业智能机出货继承集中

凭据IHS 2017年智能机出货数据, 10 中国手机OEM智能机出货占比到达86.7%,个中 5 OEM华为,OPPO, vivo,小米和复兴智能机出货占比凌驾70%,相对2016年,复兴智能机出货小幅下滑,智能机出货背 4 OEM华为,OPPO,vivo和小米集中。因为OPPO和vivo智能机项目悉数自研,ODM公司智能机出货重要集中正在华为,遐想,小米和魅族等客户的委中定单。个中华为和小米委中ODM机型大部分为万万量级出货,占用研发资本多,关于品格和供给链本钱掌握要求下,ODM公司的门槛要求愈来愈下。外洋客户LG, 华硕,Micromax, LAVA等因为出货下滑,且过于夸大本钱合作致使定单疏散,关于ODM公司营支和利润孝敬很少。

a. 研发气力:华为和小米ODM 机型出货大部分为万万量级,单项目需求投入研发资本正在200 人阁下,研发周期一样平常为6-8 个月,同时关于品格管控和供给链才能要求下,现在只要闻泰,华勤,龙旗和中诺等4 个公司到场,估计将来3 年内不会有新的供应商进入。遐想和魅族ODM 供应商重要集中正在闻泰,华勤,龙旗和取德4 家公司,供应商格式一样对照稳固。

b. 供给链才能:2017 年智能构造键物料Memory,MLCC,18:9 屏幕,电池和PCB 等物料广泛涨价,关于ODM 公司的供给链和本钱掌握才能提出更高的要求,需求有大客户定单和充足的出货量保障供应和本钱。同时,因为合作充裕且利润偏低,ODM 公司必需经由过程提拔出货范围增添其供给链话语权和议价才能。

c. 消费制造:除小米中,华为,遐想和魅族现在ODM 项目悉数经由过程ODM 供应商供应研发,供给链和消费制造等全套计划。因为智能机研发设想利润偏低,ODM 公司需求经由过程供给链和工场的合营,从消费制造环节获得利润;另一方面,正在项目开辟阶段,经由过程取自有工场的生产流程优化,设想取工场消费的磨合历程,有利于改进研发计划,提拔消费效力,管控品格,一样能够低落研发本钱。

d. 资金支撑:因为重要客户华为,小米,遐想和魅族单项目出货量大,响应单款百万级的产物投入的现金流正在10 亿以上,包孕研发用度,供给链物料采购和周转资金等,客户一样平常供应局部预研资金。若是产物量产后显示欠安,已投入的研发用度和定制物料本钱关于ODM 公司是严峻的肩负,没有充足的资金支撑,公司的业务便没法一般运转。

 

现在闻泰和华勤正在研发气力,供给链管控,消费制造和资金支撑等环节皆有着非常好的支持,聚焦于中心客户,逐渐提拔其综合气力,充分发挥其合作上风。闻泰现在是ODM公司中独一的上市公司,华勤和龙旗亦主动结构上市,经由过程上市融资扩大范围,加强其整体竞争力。中小型ODM公司,因为短少大客户定单,且定单不稳定,利润率低,被迫背其他产物转型大概间接退出。

四、 10 手机设想公司

2017年,中国手机设想公司智能机整体出货3.19亿部,相对2016年下滑23%。中国手机厂商OPPO和vivo2017年智能机出货增进敏捷,重要依托于佳构化战略,提拔单款机型销量,均为自研。手机设想公司智能机出货增进重要集中正在华为和小米,合计增进正在4000万部阁下。遐想和魅族ODM项目出货小幅下滑,别的Micromax, LAVA, INTEX, Spice等外洋客户整体出货大幅下滑,ODM公司的增进目的由外洋品牌转向海内手机厂商外洋市场出货量的增进。

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智能机出货局部,闻泰2017年继承连结其行业发头羊位置,2017年智能机出货到达8370万部,同比增进28%。闻泰是2017年小米和华为出货增进的重要受益者,个中小米定单出货增进凌驾30%。到场的滞销机型包孕取小米协作白米4/5系列,华为畅享6系列和光彩畅玩6A系列,遐想Moto C/G系列和魅蓝6/Note6系列,出货量均正在百万以上级别。华勤2017年智能机出货略少于闻泰,到达7910万部,同比增进32%。重要增进来自于小米ODM项目出货增进,2017年红米系列机型整体出货凌驾2000万部。龙旗2017年智能机出货3420万部,同比增进40%,出货增进来自于白米Note4/5系列和遐想Moto E系列出货增进。取德2017年智能机出货下滑,重要遭到魅族项目出货下滑和复兴ODM项目膨胀的影响。天珑2017年智能机出货下滑,一样遭到外洋客户Micromax, LAVA和Reliance等客户定单下滑的影响,其旗下品牌Wiko和Sugar整体出货小幅下滑。

 

台系ODM公司华宝和华冠的重要客户集中正在Sony, LG和HTC,个中HTC和LG 2017年智能机出货继承下滑和委外项目逐渐转移大陆手机ODM公司,华宝2017年出货重要集中正在量产项目,没有新项目到场;华冠智能机出货重要集中正在Sony 项目,且出货量下滑严峻。因为闻泰,华勤和龙旗等大陆ODM公司正在消费制造范畴竞争力提拔,台系ODM公司曾经完整落空合作上风。

 

闻泰和华勤现在正在客户根蒂根基,出货量,本钱和供给链管控等方面抢先上风异常显着,现在取重要的客户华为,小米,遐想,魅族和TCL等客户合作关系稳固。同时,2018年三星,OPPO和vivo最先追求取ODM公司协作,闻泰和华勤仍旧是重要的受益者。龙旗2018年到场小米新项目较多,估计2018年龙旗智能机出货无望继承增进。

 

估计2018年大客户项目合作,要害部件供给重要或涨价和供给链本钱管控将继承是ODM公司最大的应战,外洋市场政策的调解将会迫使ODM公司的业务形式停止调解。关于大型ODM公司,更有利于施展其整体上风,ODM行业格式曾经趋于稳固。

 

 

五、中国OEM品牌外洋市场增进,动员ODM公司生长

2017年中国手机市场智能机整体出货4.39亿部,下滑7.7%。要害部件正在涨价致使终端产品涨价,周全屏产物切换和中国智能机市场进入饱和,致使中国手机市场出货大幅下滑。2017年中国手机厂商华为,小米,OPPO和vivo出货增进重要来自于外洋市场的孝敬,特别正在印度市场。华为和小米外洋市场出货集中正在中低端机型,大部分为委中ODM研发机型,估计2018光阴为和小米智能机出货将继承增进,而且OPPO和vivo 实验外包个中低端机型,中国手机品牌外洋市场的出货增进,将继承动员其ODM供应商出货增进。

 

凭据IHS Markit智能机出货数据,2017年中国手机厂商外洋市场出货增进11.7%,个中华为,OPPO, vivo和小米2017年正在外洋市场出货均大幅增进。遐想,TCL和复兴智能机出货重要集中正在外洋市场,出货以中低端机型为主。估计2018光阴为,OPPO,vivo和小米正在外洋市场仍旧有异常大的增进空间。

 

六、 5手机设想公司剖析

闻泰

2017年智能机出货到达8370万部,同比增进28%,继承连结其行业发头羊的位置。闻泰是2017年小米和华为出货增进的重要受益者,个中小米定单出货增进凌驾30%。到场的滞销机型包孕取小米协作白米4/5系列,华为畅享6系列和光彩畅玩6A系列,遐想Moto C/G系列和魅蓝6/Note6系列,出货量均正在百万以上级别。

 

闻泰现在具有上海、深圳、西安三个研发中央和嘉兴生产基地。个中上海,深圳和西安重要卖力研发,共有2000多人;嘉兴是生产基地,卖力供给链和消费制造,员工1.4万人。嘉兴工场消费组装产能现在月产能500万部,跟着客户协作稳固和出货量提拔,2018年将继承扩大产能。闻泰关于自有工场产能扩大相对较为守旧,战略包管其工场正在浓淡季均满负荷运转,过剩产能外包第3方EMS公司。闻泰现在智能机业务营利形式重点在于设想和研发,消费制造为辅,2017年闻泰自有工场智能机组装出货正在4000万部阁下。

 

正在国内市场,闻泰的客户重要有小米、华为、魅族,遐想、中国移动等,合作项目均为市场滞销机型,且一样是客户的主力出货机型。正在外洋市场,闻泰的客户包孕华硕,LG、Vodafone和TCL(Alcatel)等。估计2018年闻泰将继承享用到华为和小米正在印度和东南亚市场的增进,别的,三星,OPPO和vivo委外ODM项目,闻泰也是潜伏的获益者,2018年闻泰智能机出货无望继承连结增进。

 

 

智能手机是闻泰的中心业务,2018年闻泰智能手机业务重点在于中高端项目开辟和拉高均匀单价,而且借助于供给链的范围和本钱上风,提拔利润程度。除手机业务中,闻泰同步正在NB, Tablet, IoT和车联网相干产物主动研发结构,2017年曾经最先出货。现在协作开辟的产物包孕创维酷开VR、狂风科技VR,3D摄像头和360度摄像优等,车联网则是将来重要的业务增长点。同时,闻泰也投资了浩瀚产业链上下流公司,主动搭建IOT家当生态链平台。

 

华勤

华勤2017年智能机出货到达7910万部,同比增进32%。重要增进来自于小米ODM项目出货增进,2017年红米系列机型整体出货凌驾2000万部。别的,华勤到场设想和消费组装出货凌驾5000万部,除小米定单中,其他客户项目重要由华勤研发而且完成消费组装。2017年 3客户华为,小米和遐想累加出货占比到达76%,滞销机型包孕光彩畅玩6,华为畅享7和白米Note4X机型,出货量均正在万万部以上。

 

国内市场,小米2017年研发项目出货到达2590万部,逾越华为成为华勤最大的客户。华为取华勤合作项目出货对照稳固,2017年智能机出货到达2280万部,整体出货占比靠近30%。遐想智能机出货略有下滑,重要受遐想手机业务整体显示欠安的影响。LG和金立2017年景为华勤的新客户,然则金立下半年遭到供给链资金紧张的影响,项目出货很少,估计2018年将不会取ODM公司继承协作。三星,OPPO和vivo2018年开放ODM委外项目,华勤也将是潜伏的受益者,2018年智能机出货无望继承连结增进。

 

华勤手机业务盈利模式包孕设想研发和消费制造,提拔其整体利润程度。消费制造是华勤的上风,取一线客户华为,遐想,华硕和Amazon正在平板业务的协作有助于提拔品格管理和消费制造的程度。现在除小米项目中,其他客户项目大部分由华勤消费组装,华勤自有工场消费制造产能和出货正在ODM行业最大。因为华勤手机业务出货量有保障,且平板业务出货稳固,要害物料议价才能很强。但其手机及平板业务研发范围最大,上海/西安/深圳/东莞研发相干员工靠近3000人,研发本钱相对偏高。

 

除手机和平板业务中,华勤从2017年笔记本曾经最先出货,重要基于Intel平台,协作客户重要针对遐想和戴尔,华为和小米无望成为新的客户。别的,服务器和IoT产物华勤曾经正在主动结构,估计2018年将会成为华勤新的业务增长点。

 

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龙旗

龙旗2017年智能机出货3420万部,同比增进40%,个中小米出货占比最大,占比靠近60%,明星机型白米Note4整体出货靠近1000万部;别的,遐想Moto E项目出货靠近1000万部,成为了龙旗2017年智能机出货的重要增长点。相对其他客户如HTC,美图,Micromax等客户市场显示欠安,整体出货下滑。

 

小米是龙旗最大的客户,且小米一样是龙旗的股东,合作项目对照稳固,2018年龙旗将继承取小米协作开辟白米Note晋级项目和小米X系列产品,小米项目出货将继承连结增进。龙旗2018年继承取遐想协作Moto E系列晋级项目,同时到场Lenovo品牌海内项目,遐想智能机出货无望小幅增进。

 

龙旗头机业务盈利模式着重于研发设想,现在取小米协作白米Note项目龙旗仅到场研发设想,物料采购取消费制造悉数由小米曲接受控。龙旗现在重要上风在于研发设想和品格管控承认度下,但因为要害物料采购比例小,议价才能和供给链管控相对较强。

 

除手机业务中,龙旗现在平板电脑业务取华为和遐想协作,出货保持稳固。同时,其自立品牌37度手环曾经正在2015年获得打破,销量保持稳固,年出货30万阁下。同时,龙旗曾经取小米协作开辟智能机器人相干产物,物联网产物结构曾经有了先发上风。

 

 

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取德

取德通信2017年智能机出货1730万部,同比下滑,重要遭到魅族项目出货下滑和复兴膨胀ODM项目的影响。魅族仍旧是取德最大的客户,出货占比28.3%,2017年到场研发魅蓝5S/6S系列产品,整体出货凌驾500万。遐想是取德第二大客户,2017年协作Moto C项目出货靠近500万部,略低于魅族。复兴2017年最先膨胀ODM项目,间接致使2017年取德智能机出货下滑。

取德2017年智能机出货重要集中正在魅族,遐想,复兴,TCL(Alcatel),华硕和外洋客户,魅族项目出货重要针对国内市场;遐想,复兴,TCL(Alcatel)和华硕项目出货重要集中正在外洋市场。取德2018年最先到场遐想Lenovo品牌智能机项目和平板项目,无望成为新的增长点。

 

取德现在正在研发设想,供给链管控和消费制造结构相对完美,而且其印度工场曾经最先承接对外EMS消费组装效劳,现在重要客户是传音。因为取德正在2015-2016年快速扩大,致使其研发本钱偏高,且针对大客户项目争夺偏重于价钱合作,致使其利润偏低。估计2018年取德智能机出货将会连结稳固,而且最先涉足平板,车联网产物和EMS效劳,追求差同化合作。

 

 

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天珑

天珑现在是ODM自立品牌运营最胜利的典范,其旗下品牌Wiko正在外洋市场显示精彩,出货量相对稳固,别的一个子品牌Sugar 是取奢侈品品牌合伙运营的品牌,2017年自立品牌出货凌驾40%,但整体出货量小幅下滑,Sugar海内业务展开不幻想,Wiko外洋市场一样遭到海内手机厂商的打击。手机ODM业务重要效劳外洋客户,如Micromax, Blu, Spice等客户,因为外洋客户整体出货量下滑,且定单较为疏散,2017年天珑智能机出货1540万部,同比下滑21%。

 

天珑客户重要集中正在外洋市场,注意差同化合作,保持利润程度,现在取海内品牌客户均没有协作。因为外洋客户机型偏低端,且单项目出货量偏偏小,天珑现在正在供给链管控和议价才能上相对偏偏强,本钱上没有上风。因为海内手机厂商华为和小米等外洋市场出货敏捷增进,且天珑尚短少大客户支持,估计2018年智能机出货将会继承下滑。

 

 

 

 

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